隨著我國經濟建設以及城鎮化的不斷發展，專用汽車的需求量也逐年攀升，然而受到疫情影響，專用汽車市場的產量和需求量都被一定程度的抑制。隨著“后疫情”時代的到來，專用汽車市場逐漸“復蘇”，市場需求也逐步步入正軌，對于專用汽車企業而言，未來發展又該何去何從？

　　湖北冠威專用汽車銷售有限公司成立于2020年，位于有著“專用汽車之都”稱號的隨州，是集團旗下的核心企業，主要銷售各種環衛車、作業車、食品運輸車、冷藏車等系列800多個品種。目前，包括冠威專用汽車公司在內，共有員工8000余人，其中技術類人員500多人，技術工人2000余名，年生產專用車能力十萬臺（輛）。

　　過去幾年，專用汽車行業正處于轉型升級、提質增效的新階段，以頭部企業為代表的專用汽車企業通過模塊化設計、結構化工藝等，打通全價值鏈產業體系，預示著專用汽車數字化智能時代的到來。

　　馬丹萍，湖北冠威專用汽車銷售有限公司的總經理，她所在的集團公司，是國內同行業內擁有的產品品種多、生產資質齊全、生產設備一流并有著完備的檢測手段的專汽公司。在她看來，市場環境的不斷變化，特別是在近兩年疫情的影響下，對于企業而言，線上發展轉型是唯一一條已經明確了的發展之路，也是數字化下企業發展的大機遇，誰能快速開辟線上渠道，誰就能快速搶占市場。

　　早在2008年，馬丹萍就開始嘗試線上推廣，那時做線上推廣的人不多，大家的購買習慣主要還是通過線下，特別在專用汽車這個行業，產品單價比較高，“老帶新”、“口口相傳”是比較常見的產品銷售模式。馬丹萍認為，線上推廣恰好是公司發展的一個機會，而且越早進入機會越大。因此，馬丹萍在保留線下客戶渠道的同時，將大部分的精力都放在了線上推廣上，去不斷打開公司的產品市場。

　　馬丹萍說道：“隨州是‘專用汽車之都’，線下市場競爭尤為激烈，線下跑業務的模式雖然可以帶來一部分的客戶，但是隨著行業的發展，獲客成本卻越來越高。因此，要想快速打開產品的市場，將產品推銷到其他省份，線上發展是最快速、最方便，也是成本最低的一種方式。”

　　做線上推廣之后，果然不出馬丹萍所料，很快就有全國各地的客戶前來咨詢購買產品，比如東北、陜西、甘肅等地。由于公司是在隨州，車子質量有保證，價格也幾乎是出廠價，很多客戶來廠里考察之后，很快就與馬丹萍達成了合作。在線上推廣的幫助下，馬丹萍公司的產品市場不斷擴大。

　　2019年，馬丹萍開始跟搜好貨合作線上推廣，合作之后，很快產品就在各大平臺獲得了展現，累計目前產品獲得的曝光達到了770多萬，接到200余個客戶的采購咨詢。從合作到現在，冠威專用汽車通過搜好貨接到了有10多個訂單，公司營收也已經達到了1000多萬。

　　馬丹萍表示，跟搜好貨做推廣能獲得特別多的增值服務，基本覆蓋了線上推廣的各個方面，很多功能還是免費使用：“我比較喜歡的一個，是小程序店鋪。做推廣后，很多客戶從網上找過來，基本上都是加微信給客戶介紹產品，以前我們是給客戶發準備好的產品圖片、視頻，每次都得現找，一個一個發，有了搜好貨給我們搭建的小程序店鋪，我可以直接將店鋪里的產品分享給客戶，產品的圖片、視頻、功能介紹這些都在里面，用起來非常方便。”

　　目前，冠威專用汽車僅成立一年，通過推廣獲得的訂單已經達到了數百萬，占公司全部營收的60%以上。馬丹萍表示，線上推廣是行業發展的大趨勢，也是我們趕上的一個契機，未來會繼續拓寬線上的渠道，以提前抓住發展機會搶占市場，這樣公司肯定也能有更好的發展。